在四川会理市，一个起拍价348万的加油站竟以669万成交，价格几乎翻倍！这看似疯狂的背后，究竟隐藏着怎样的商机？加油站这个传统生意，实际上是一个‘快种快收’的现金牛——今天进油，明天就能变现。它的毛利率高达15%-20%，净利润率稳定在10%-15%，且客户都是刚需高频的过路司机。更重要的是，如今加油站的牌照几乎不再新批，拥有一个加油站就等于在交通动脉上开设了一个‘收费站’。在互联网流量思维盛行的今天，这种能产生稳定现金流的线下资产正被重新估值，成为对抗通胀的稀缺资源。
哈喽大家好，欢迎收听我们的播客，我是主持人凌薇。今天，我们特别邀请了加油站行业专家陈东来和大家聊聊这个话题。陈东跟大家打个招呼。大家好，我是陈东。很高兴来参加今天的节目。最近，四川会理市的一个加油站拍卖挺引人关注的，起拍价348万，最后成交价669万，拍出了翻倍的好成绩。今天咱们就来聊一聊这个事，聊聊这个看似亏本的买卖背后到底藏着哪些商机。没错，这个事情确实挺让人好奇的。那我们就直接开始今天的讨论。咱们第一个瑶聊的就是这个加油站拍卖背后的真相到底是什么？咱们先来聊第一个话题就是，会理是川云加油站，它的基本情况，这个加油站它是在通安镇，然后它是紧挨着国道245的，它的土地面积是一千多平但是它实际占用的面积13千平。它的土地性质是划拨，就是没有像那种出让地那样，它是没有那种正式的收据的，它的房子是盖了三百多平，但是它的房产证是没有的，听起来确实有点复杂，那这个加油站它有什么优势？或者说劣势？它的优势就是它是在一个交通要道上，然后国道边上，车流量还是停大的但是它的土地是划拨的，房子也没有办证，所以它的估值包括它的后续的操作都是比较复杂，而且它的这个地方又没有什么高速公路可以分流，但是它也没有那种非常核心的商圈的那种高架所以它是一个又有限的价值，但是又有一些隐患的一个资产。那这个加油站它为什么可以拍出这么高的价格，然后背后到底值不值这个钱，会理的加油站，它是位于一个很重要的交通枢纽上面然后它的日均车流量是挺大的，而且它的土地是划拨的，所以它的房产证包括一些手续什么的都是比较容易去办理的。再加上整个加油站的内容物，包括它的加油机都是。比较新的它的设备都是比较新的，所以它的价值是被大大低估了。所以说这个资产本身其实是有很大的潜力的。没错，而且它的位置又很好，然后它的手续虽然说有瑕疵，但是它补办的手续，包括他的一些沟通都是比较有保障的，所以它是一个既有限制但是又有很大升值空间的一个资产，所以它才会拍出这么高的价格。好，加油站拍卖这部分内容咱们就先聊到这儿休息一下。回澜咱们来进入第二个部分，咱们来聊一聊这个加油站的商业模式到底有什么独特的地方为什么说它是一个快种快收的生意，就是你去开一个加油站，今天你进了油，你明天就可以把这些油卖出去变成现金。对，然后它没有像很多生意一样，你要等很长的时间，才能收回你的投资。所以说这个资金流转特别快。对没错，而且它的毛利率是可以做到15%到20，然后它的净利润率是可以做到10%到15，它没有像互联网一样，你要不断的去投流，不断的去烧广告。它的利润是非常稳定的，只要你这个地方的车流量有保障，它是一个真正的低科技高回报的一个生意你觉得加油站它的目标客户和它的盈利特点有哪些比较独特的地方。加油站的客户基本上都是路过的司机，或者是说周边的一些居民。然后他的消费是跟他的里程数是相关的，他必须瑶加所以它是一个刚需高频的一个消费。所以说这个客户群体非常稳定，对，没错，然后它的平均客单价是可以做到400到500块钱，那便利店卖一些水烟泡面，这些毛利是非常高的，一瓶水外面卖两块，他卖四块你口渴的时候你买不买。对吧，再加上它这个位置，如果好一点的话，它的车流量是有保障的，所以它的营收和利润都是非常稳定的，它是一个每天都可以给你带来现金流的一个生意。那你觉得加油站它的核心竞争力和它的风险点分别在哪里？我觉得加油站的核心竞争力就是它的物理位置，它占据了一个交通的节点，然后它就把所有路过烧油的车都变成了它他的潜在客户，而且他几乎是没有什么议价能力的，所以他的这个收费就像一个自动收烟机一样，它是一个低科技高回报的一个生意。停起来，好像这个生意模型确实很稳，对，没错，但是它也有一些风险。比如说政策上面的一些地方会限制你的油价，然后包括你的环保要求越来越高，你还要不断去投钱升级你的设备。再加上，你这个土地和房产如果手续不全的话，你还要面临被拆掉的风险，你还要不断的去跟相关部门去打交道。所以它也有一些比较麻烦的隐性成本。聊了这么久的加油站商业模式，感觉信息量不笑，咱都歇会儿喝口水待会继续咱们来进入到第三部分，咱们来聊一聊加油站的价值到底是怎么被重估的。好的。那现在为什么大家都开始追逐加油站实物资产了，因为现在互联网的时代大家的流量思维已经深入人心了，那大家都在追求日活，追求增长。但是像加油站这种传统生意，它就是靠一个物理的位置，然后给你带来非常稳定的现金流，那这种资产就变得非苍的稀缺，而且它是一个对抗通胀和一个长期保值的一个非常好的一个工具。所以说这个加油站它到底有什么东西让大家觉得，它是一个对抗通胀和长期保值的一个神器首先，第一个就是加油站的牌照在现在几乎是不新批了，那这个存量就那么多，死一个少一个，那你拥有一个加油站就等于你在一个固定的交通动脉上开了一个收费站，对，而且它的毛利率可以做到15%到20，然后它的净利润率是可以做到10%到15的，它是一个现金流非常稳定的，又可以抵御通胀的一个资产所以它是一个既有限制，但是又有很大升值空间的一个资产。所以现在大家都在说，加油站的价值被重估，那到底是什么原因导致的其实最主要的原因，就是因为互联网的流量思维，让大家对于这种线下的稳定的现金流的这种资产有一个全新的认识，大家开始意识到路网的节点其实是跟过去的商铺是一样的，都是非常稀缺的资源，所以说大家就是开始用全新的角度去衡量这种传统生意的价值，而且随着荆棘从高速增长转向了一个高质量的增长，那大家对于这种理解对于这种注重实际现金流的这种资产它的估值方法也在发生变化那加油站这种生意就变成了一个非常受欢迎的这种稳健型投资对，所以它的价格也就水涨船高。对，今天咱们聊了这么多，关于加油站拍卖背后的一些商机。然后也聊了聊加油站的独特的商业模式和它的价值所在。对，其实说白了，大家都开始重新去发，这种线下这种稳定的现金流这种资产的价值，所以这个其实也给很多人提供了一种全新的投资思路。好了，那么这期节目咱们就到这里了感谢大家的收听，咱们下期再见。白白
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